홈페이지가 없는 농장은 AI에게 어떻게 보일까?

농산물 직거래는 홈페이지가 드문 업종이다. 그런데 온라인에서 농산물을 찾는 고객은 늘고 있고, AI도 공개된 정보를 보고 답한다. 실제로 문경·청송 사과 직거래를 물었더니 홈페이지에 올해 판매 일정이 올라온 농원이 1순위로 소개됐다.

지도에 이름과 전화번호가 있는 농장도 있었다. 평점은 4.8~5.0이었지만 AI는 온라인에서 확인되는 정보가 많지 않으면 전화로 확인하라고 덧붙였다. 반면 홈페이지가 있는 농원은 평점이 없어도 올해 판매 일정과 주문 문의가 현재 판매의 근거가 됐다.

농산물을 온라인에서 찾는 고객은 얼마나 늘었나

온라인쇼핑 전체 거래액은 2017년 94조 원에서 2024년 259조 원으로 2.8배 늘었다. 같은 기간 농축수산물 온라인 거래는 2.4조 원에서 12.8조 원으로 5.3배 늘었다.

농축수산물은 최근에도 온라인 거래가 크게 늘었다. 2025년 월별로 1월 22.6%, 3월 11.3%, 6월 13.5% 증가했다. 전체 온라인쇼핑 증가율인 1~3%보다 큰 폭이다.

2025년 온라인쇼핑 거래액은 272조 398억 원으로 역대 최대였다. 농산물을 온라인에서 찾는 흐름이 커지는 상황에서, 농장도 온라인에 어떤 정보를 남겨두느냐가 중요해진다.

사과 농장을 AI에게 물으면 무엇이 나올까

2026년 9월 22일 챗GPT에 문경이나 청송 농가를 추천해 달라고 물었다. 질문은 「사과 농장에서 직거래로 사과 주문하고 싶어. 문경이나 청송 농가 추천해줘. 실제 농장 이름과 이유를 알려줘」였다.

답에는 지도 카드와 홈페이지, 블로그 같은 여러 정보가 함께 사용됐다. 지도 카드로 나온 곳은 3곳이었다. 문경하늘농장, 문경사과사랑농장, 청송우가네사과농장이었다.

하지만 1순위는 지도 카드에 없는 햇살머문농원이었다. 이유는 평점이나 지도 노출이 아니었다. 자체 홈페이지에서 2026년 사과 판매 일정과 주문 문의가 최근에도 올라와 있어 현재 판매가 실제로 이어지고 있는 곳이라는 점이었다.

인용 4개 가운데 2개도 농장 홈페이지였다. 사과언니네 과수원 홈페이지에서는 감홍 10월 수확 정보가 확인됐고, 청송필농원은 소개 블로그를 통해 친환경 재배와 전화 주문, 택배 정보를 확인할 수 있었다.

평점이 있는데도 왜 전화로 확인하라고 할까

지도 카드만 있는 농장도 정보가 없는 것은 아니다. 이름과 전화번호, 평점이 공개되어 있다. 이번 답변에서 지도 카드로 나온 3곳의 평점은 4.8~5.0이었다.

그런데 AI가 답을 만드는 데 필요한 정보는 평점만이 아니다. 올해 어떤 품종을 파는지, 언제 수확하는지, 지금 주문할 수 있는지 같은 내용도 필요하다.

그래서 지도 카드만 있는 곳에는 「전화번호가 공개되어 있어 직접 연락하기 좋은 형태」라는 설명과 함께 「온라인에서 확인되는 정보가 많지 않아 올해 수확 품종과 가격을 전화로 확인」하라는 말이 붙었다.

반대로 홈페이지에 올해 판매 일정과 주문 문의가 있으면 상황이 달라진다. 고객이 지금 주문할 수 있는지 판단하는 데 필요한 정보가 공개되어 있기 때문이다.

AI는 「지금 파는 농장」을 어떻게 알아볼까

이번 사례에서 눈여겨볼 부분은 날짜다. 홈페이지에 2026년 판매 일정이 있고 최근에도 주문 문의가 올라와 있다는 사실이 현재 판매를 판단하는 근거가 됐다.

사과 품종과 수확 시기도 도움이 됐다. 사과언니네 과수원은 감홍 10월 수확 정보가 있어 「감홍 직거래 사례 확인」과 「예약 주문 시기」로 연결됐다.

청송필농원은 블로그에서 친환경 재배, 전화 주문, 택배 정보를 확인할 수 있었다. 그래서 「재배 방식까지 확인하고 싶다면」이라는 식으로 소개됐다.

지도 카드 3곳은 이름·전화·평점이 중심이었다. 그래서 AI의 답도 「전화로 확인」으로 끝났다.

농장은 홈페이지에 무엇을 적어야 하나

복잡한 홈페이지를 만들 필요부터 생각할 필요는 없다. 먼저 고객이 지금 주문할 수 있는지를 알 수 있는 내용을 적는 것이 중요하다.

첫째는 올해 판매 일정이다. 예를 들어 「2026년 감홍 10월 20일부터, 5kg 3만 5천 원, 택배」처럼 올해의 판매 시점과 품종, 가격, 배송 방법을 적는다. 중요한 것은 올해라는 날짜가 들어가는 것이다.

둘째는 갱신이다. 한 번 만들어 둔 홈페이지에 예전 판매 정보만 남아 있으면 현재 판매 여부를 확인하기 어렵다. 이번 사례에서 AI가 본 것도 최근에도 올라와 있는 판매 일정과 주문 문의였다.

셋째는 재배 방식과 품종, 수확 시기를 적는다. 친환경 재배인지, 어떤 품종인지, 언제 수확하는지 알 수 있으면 고객의 질문과 AI의 답에 활용할 수 있는 정보가 늘어난다.

넷째는 지도 등록과 전화번호다. 지도에 이름과 전화번호가 있으면 고객이 직접 연락할 수 있다. 다만 지도 정보만으로는 올해 판매 품종과 가격까지 확인하기 어려울 수 있다.

농산물 직거래에서 홈페이지가 필요한 이유는 온라인 쇼핑몰처럼 많은 상품을 보여주기 위해서만은 아니다. AI사이트코리아가 보는 핵심도 여기에 있다. 동네 사장님의 홈페이지를 AI가 읽고 답에 넣게 하려면, 고객이 실제로 궁금해하는 정보를 홈페이지에 남겨야 한다.

농장이라면 「올해 무엇을 파는가」, 「언제부터 파는가」, 「얼마인가」, 「어떻게 주문하는가」를 적으면 된다. 그리고 날짜를 붙여 계속 갱신한다.

문경·청송 사과 직거래 사례에서 차이를 만든 것도 이 정보였다. 홈페이지가 있느냐만의 문제가 아니었다. 지금 판매하는 농장이라는 사실을 확인할 수 있는 정보가 있었느냐의 차이였다.

같이 읽을 글

• 홈페이지 글에 날짜를 붙이는 게 좋을까?
• 홈페이지에 가격을 적어야 하나?
• AI 시대에도 플랫폼으로만 고객을 받아야 할까?
• AI에게 자동차 정비소를 물으면 우리 가게가 나올까?

자료 출처

• 국가데이터처 「2025년 12월 온라인쇼핑동향 및 4/4분기 온라인 해외 직접 판매 및 구매 동향」
• KDI 경제정보센터 「2025년 12월 및 연간 온라인쇼핑동향」
• KDI 경제정보센터 「2025년 6월 온라인쇼핑동향」
• 뉴스1 「작년 온라인쇼핑 242조 역대 최대…배달·식료품 구매↑」
• 한국농촌경제연구원 「농산물 도매시장의 예약거래 도입 및 활성화 방안」(P2025-07)
• Pitenin 「Invisible to the Machine」 arXiv 2608.07069 — 홈페이지 1.92배