챗GPT가 우리 홈페이지를 인용하면 광고 수익도 받을까?

챗GPT 답에 우리 홈페이지가 인용돼도 광고 수익을 나눠 받지는 못한다. 2026년 6월 2일 오픈AI는 광고 수익을 언론사와 나눌 계획이 「지금은 아니다」라고 밝혔다. 홈페이지가 인용됐을 때 사장님이 받는 것은 광고 수익이 아니라, 답을 보고 홈페이지로 넘어오는 고객이다.

그럼 광고 수익은 누가 가져가나

현재 구조는 간단하다. 광고주가 챗GPT에 광고비를 낸다. 챗GPT 답에는 광고가 붙는다. 그 답에 다른 회사의 글이 인용돼도 광고 수익을 그 회사와 나누지는 않는다.

오픈AI 미디어파트너십 부사장 바룬 셰티는 2026년 6월 2일 프랑스 마르세유에서 열린 WAN-IFRA 세계신문총회에서 광고 수익을 언론사와 나눌 계획이 있느냐는 질문에 「Not at this point」라고 답했다.

오픈AI는 워싱턴포스트·뉴스코프·가디언·파이낸셜타임스 등 10곳 이상과 라이선스 계약을 맺었다. 하지만 이 돈은 광고 수익을 나눠 받는 돈이 아니다. 콘텐츠를 사용할 수 있도록 맺은 라이선스 계약에 따른 돈이다.

반대로 뉴욕타임스·알든·지프데이비스·캐나다 언론·인도 언론 연합·US뉴스 등에서는 6건 이상의 소송이 걸려 있다.

언론사도 못 받는데 사장님 홈페이지는 왜 해야 하나

언론사는 협상력이 있다. 오픈AI와 직접 라이선스 계약을 맺고 돈을 받는 곳도 있다. 동네 사장님 홈페이지는 그런 협상 대상이 아니다.

그렇다고 홈페이지가 인용될 필요가 없는 것은 아니다.

AI사이트코리아가 9월 22일 실측한 20편에서는 챗GPT가 답마다 인용 링크 2~4개를 붙였다. 그중 업체 홈페이지가 직접 인용된 편은 5편이었다.

그 5곳에서는 홈페이지에 적힌 내용이 챗GPT 답 안에서 업체를 설명하는 문장으로 옮겨졌다. 고객은 그 문장을 먼저 읽을 수 있다. 그다음 홈페이지로 들어오거나 전화할 수 있다.

돈의 흐름을 보면 더 분명하다. 광고를 선택하면 광고비가 오픈AI로 간다. 홈페이지가 인용되면 사장님에게 광고 수익이 들어오는 것은 아니다. 대신 고객이 사장님에게 올 수 있는 길이 하나 생긴다.

고객이 실제로 오래 머무나

오픈AI 미디어파트너십 부사장 바룬 셰티는 챗GPT에서 넘어오는 방문자의 가치에 대해 이야기했다. 다만 이 내용은 기사에서도 「anecdotal(들은 이야기)」이라고 표현됐다.

별도의 조사에서는 AI를 통해 들어온 방문자가 다른 경로의 방문자보다 오래 머무는 것으로 나타났다. 어도비 집계에서는 AI 유입 방문자가 62% 더 오래 머물고, 이탈은 23% 적으며, 전환율은 8% 높았다.

여기서 중요한 것은 방문자의 숫자만 보는 것이 아니다. AI 답에서 홈페이지로 넘어온 사람은 이미 업체에 관한 설명을 어느 정도 읽은 상태일 수 있다. 홈페이지에서는 그 설명을 확인하고 실제 연락으로 이어질 수 있다.

다만 어도비와 클라우드플레어의 수치는 서로 다른 조사다. 따라서 하나의 숫자로 묶어서 모든 업종의 고객 행동이라고 볼 수는 없다.

홈페이지를 AI가 읽게 하려면 무엇이 있어야 하나

핵심은 홈페이지에 사장님 업체가 무엇을 하는지 분명하게 적는 것이다.

9월 22일 실측에서 직접 인용된 업체 홈페이지는 답 안에서 「무엇을 하는 곳인가」가 문장으로 옮겨졌다. AI가 답을 만들 때 홈페이지의 내용을 가져와 업체를 설명할 수 있었던 것이다.

그래서 홈페이지에 막연한 홍보 문장만 넣는 것보다 업체의 실제 내용을 분명하게 적는 것이 중요하다. 무엇을 하는 곳인지, 고객에게 어떤 서비스를 제공하는지처럼 업체를 설명할 수 있는 내용이 있어야 한다.

이것은 광고와 다른 방식이다.

광고는 광고비를 내고 답 화면의 광고 자리에 들어가는 방식이다. 인용은 홈페이지에 있는 내용을 바탕으로 답을 만드는 과정에서 링크와 함께 등장하는 방식이다.

9월 22일 실측에서는 한국어 계정 일반 채팅에서 패스트캠퍼스 광고와 「ChatGPT 답변에 내 업체 노출 프로그램」이라는 국내 GEO 대행사 광고가 나왔다. 같은 화면에 인용 링크와 광고가 함께 나타난 것이다.

사장님에게는 두 길이 보인다. 광고비를 내고 광고 자리에 들어가는 길이 있고, 홈페이지에 업체 정보를 제대로 적어 인용되는 길이 있다.

첫째 길에서는 광고비를 낸다. 둘째 길에서는 인용 자체에 광고비를 내는 구조가 아니다. 다만 둘째 길은 홈페이지 내용이 AI 답에 활용될 수 있어야 한다.

결국 사장님이 받는 것은 무엇인가

광고 수익을 기대하면 답은 간단하다. 현재 오픈AI가 밝힌 내용으로는 받지 못한다.

하지만 인용의 가치는 광고 수익과 다른 곳에 있다. 챗GPT 답에 업체 이름이 나오고, 업체를 설명하는 문장이 나오고, 홈페이지 링크가 붙으면 고객이 업체를 알게 되는 경로가 하나 더 생긴다.

클라우드플레어 집계에서는 오픈AI 로봇이 페이지를 1,700회 읽고 방문자 1명을 보냈다. 모든 읽힘이 고객으로 이어진다는 뜻은 아니다. 다만 AI가 홈페이지 내용을 읽는 것과 실제 방문자를 보내는 것은 다른 일이라는 점을 보여준다.

그래서 사장님이 봐야 할 숫자는 「챗GPT 광고 수익이 얼마인가」가 아니다. 「우리 홈페이지가 AI 답에서 업체를 설명하는 근거로 쓰이고, 그 결과 고객이 들어오는가」다.

AI사이트코리아가 홈페이지를 AI가 읽고 답에 넣게 만드는 이유도 여기에 있다. 돈을 받는 인용을 만드는 것이 아니다. 고객이 사장님을 찾을 수 있는 인용을 만드는 것이다.

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자료 출처

• 프레스가제트 「OpenAI not planning to share advertising revenue with publishers」(2026.6)
• 클라우드플레어 「The crawl-to-click gap」(2025.7)
• 어도비 「AI referrals: traffic, engagement and conversion」
• Ibrahim·Zaki arXiv 2609.18341 — 검색 켜면 실제 64~71%
• AI 인용 출처 지수 2026(5W·에브리싱PR)